◆邊邊角角棒球論壇◆

然而，對一個熱愛台灣職棒的人來說，不但絲毫感受不出我們的職業球隊有任何永續經營的誠意，反而還發現他們正一步步走向「抄襲拷貝」的回頭路，凌遲自己的顧客忠誠度而不自知……其一，是淺嚐挫折就想要離家出走的統一獅，其二，則是還沒深耕就急著揮刀收割的第一金剛。

統一球團日前發表消息，明年打算把部分主場北移，企圖搶食北部球迷大餅，原因是「台南票房不佳」。總統故鄉（明年不論扁、連誰上榜，台南都是贏家）的在地球隊竟想「用腳投票」偷渡北上，當然非同小可。

其實，這是統一誤判了情勢。「台南票房不佳」不代表獅迷已經不見了，而是府城球迷的看球習性一向與獅隊的戰績成正比，去年統一行情跌停板，票房怎麼拉得上來？今年不幸又意外頻傳，主力曾翊誠及許聖杰因重傷脫離戰線，加上總教練謝長亨是新官上任帶兵初體驗，使得獅隊一直欲振乏力，獅迷的興致當然提不起來，動員能力也被象迷遠遠拋開。因此，與其說綠衫軍人氣銳減，不如說是球團本身的經營方向有誤，才會導致票房老是硬不起來的窘態。

長久以來，統一與球迷的親密關係都是靠「名次」來連結，還好過去表現不差，所以球團認為球迷基礎還算厚實，可以用勝利把球迷黏住不放。然而戰績是極難控制的變數，有誰敢百分之百把握重金簽下的球員一定會表現出相對戰力？連續七年位居世界職棒全隊薪資總額龍頭的紐約洋基隊，也並非連續七年都拿世界冠軍啊！因此，統一應該修正「戰績導向」的經營主軸策略，認清「不是吃不飽，而是吃錯藥」的事實，再持續強化落實屬地主義的精神，忠誠的球迷才會更多，整體熱度也不會因戰力不振而下滑。

接著，統一以為大軍揮師「北伐」賣相會好，也有待商榷。如果說台南主場的吸票能力不如黃衫軍所在的首善之區，那同樣重心在首都票倉的中信及太陽，為何票房不如統一亮麗呢？還有，為何過去統一氣勢都比同樣位於大都會台中的興農好呢？再者，兄弟之所以人氣鼎盛熱鬧滾滾，有將近800萬人的北基桃等四縣市人口撐腰固是原因之一，但若人多就等於進場觀眾多，那麼美日職棒位在中型城市的球隊，如西雅圖水手、科羅拉多洛磯、福岡大榮等早就應該滅亡（或趕快搬遷到紐約、洛杉磯或東京），而原本在東京活得好好的火腿隊，明年起將把主場移到北海道札幌，不是等於自殺嗎？

而獅隊北上勢必面臨對手「捍衛疆土」的競爭，怎能保證會比在毫無敵手的台南好？更何況其中有最勇猛的兄弟，正面對決是否打得贏呢？道奇及巨人早年在紐約拚不過洋基，搬到洛杉磯及舊金山另起爐灶，開闢自己的生存空間，避開與強敵正面進行你死我活的焦土戰，反而擴大了整個職棒市場，是美國職棒被奉為經典的經營手法。已在台南打下不錯根基的獅隊，何苦硬要模仿象隊全省走透透？難道不怕吃力不討好？

最重要的是，統一這種重北輕南的舉動，是否會刺激死忠在地球迷群起反彈，非常值得注意。因六隊中，統一與地方的連結最密切，草根性也最強，「統一獅在台南，台南人看統一」這個觀念早已深植球迷心中，如今即將變成「統一獅到台北，台北人要統一」，對下港人而言，真是情何以堪！要知道，南部鄉親是跟你搏感情的，當他們覺得自己被背叛，所熱愛的球隊拋家棄子琵琶別抱台北人的大腿，所引發的後遺症絕對不容小覷。顧此失彼的結果，是大本營的老球迷含恨離去，北部的新球迷又不知道在哪裡，這樣一來還談什麼顧客忠誠／永續經營？統一球團不可不慎！

無獨有偶，同一時間，金剛也發佈消息，明年球季將把部分主場從高雄的澄清湖移到北部。這種心態類比於統一的自我懷疑，更加突顯出第一球團短視近利，迫不及待妄想一步登天的心態。

眾所周知，金剛是目前最沒有人緣的球隊，主因不外乎新球團歷史短、戰績差又剛到高雄，然而這絕不能當成棄守轉進的藉口，因為，在經營層面上，金剛隊至少有兩個極大的優勢可以好好運用：其一，腹地是近300萬人的高高屏全國第二大都會，而且沒有其他球隊相互競爭；其二，主場是觀眾席最多的澄清湖球場，經營空間寬廣，不怕球場塞爆。

可惜的是，第一金控不去思考如何一步一腳印打下根基，剛接手就急著想獲利，只不過第一年失利就想抄捷徑，複製象隊經營成功的表象，欲把銀行現金卡那套思維移植到球場上，殊不知卡友不等於球迷（看看中信鯨的例子吧），球衣上「由你卡」的廣告貼布並未招來更多的球迷，就是現世報！

金剛隊千萬別忘了「你們的主場在高雄」，如果連大高雄都不能養活一支職棒隊，那台灣職棒真的可以收攤了！想想看，興農在台中、統一在台南都可各擁一片天，金剛才剛入學，椅子還沒坐熱就想轉檯，未免失之急躁。再說，幾年前此地也曾有過一支人氣不差的時報鷹隊，難道資產上千億的第一金控認為自己的能力不如中國時報？

最弔詭的是，金剛不久前才剛宣布認養澄清湖球場4年，老闆陳建隆一下台，整個球隊政策馬上大轉彎，人亡政息，未免太過現實！在此奉勸球團一句：與其跋山涉水出外行乞，不如留下來擺攤謀生來得實在！

最後，讓我們跳脫文化層面，看看實際的經濟問題。統一和金剛如果真的實施南北雙主場，宿舍在南部卻全國奔波，等於是變相增加客場比賽，差旅膳宿等支出勢必大增，就算北部票房不差，一來一往是否真的划算，值得好好評估。美國職棒蒙特婁博覽會隊今年首度實施雙主場制，將81場主場中的22場移到波多黎各首府聖璜安，雖然很慶幸因為新鮮感及隊上中南美球員頗多的緣故，人氣還不賴，但球員卻普遍反對明年再實施，因為勞師動眾、得不償失！於是乎，無論博覽會隊明年落腳何處，副主場制已確定化為歷史灰燼，不會再實施。至於咱們全省趴趴走，到處燒滾滾的兄弟象隊，乃一大特例，現階段能與之等量齊觀的隊伍幾希？真的學不得也！

統一身為本土豪門企業之一，實在沒有必要妄自菲薄（只因一時的低迷，就想仿傚兄弟，「黃」化自己），應該要相信：「綠」營也可以撐出一片天！如果真的覺得台南吃不飽，不妨向鄰近的嘉義、高雄擴張，讓「台南統一」搖身變成「南台統一」，而不是南北兩頭燒、分散有限資源！應就地壯大自己，消弭棒壇城鄉差距，唯有如此，才有望以濁水溪為界，與兄弟象「各據南北，分庭抗禮」！

至於第一金控，則應腳踏實地播種施肥，不要以金融界短線操作的惡習為師，也不要幻想離家出走就會海闊天空，因為高雄是全台第二大都會，絕對有成為票倉的潛力，就像阪神隊藉由雄霸第二大城市大阪，與東京的巨人隊互別苗頭一樣，金剛隊絕對有前景，就看經營者是否肯痛下決心埋頭苦幹了。

台灣社會常有一窩蜂模仿的壞習慣（如三、四年前的蛋撻和現在的行動咖啡車），往往把市場搞砸，讓跟進者都賠得很慘。統一和第一都是國內大公司，沒有必要跟著兄弟屁股跑「拾人牙慧」，應該把經營母企業的創意與心力，移植到也需要百年耕耘的球隊上，這才是台灣需要的企業文化，也才是台灣人真正需要的職棒文化。

本文原載於TaiwanNews 2003.9.18~2003.10.1第99期（黃冠雄／邊邊角角棒球論壇成員）