◆邊邊角角棒球論壇◆

身為職棒元老球隊之一的兄弟象，素來是聯盟的金字招牌兼票房保證，從業餘時代就累積下來的死忠球迷是他們最得力的靠山，在場內是球隊最佳第十人，在場外則是球團的吸金法寶。職棒草創初期的象隊比賽，常會發現為數不少「趿拖鞋，嚼檳榔，滿口粗話」的草根球迷，在場邊為兄弟搖旗吶喊，氣勢非凡；但在歷經職棒賭災及換血陣痛期之後，隨著國際賽的榮耀加持，以及本身銳不可擋的爭冠氣勢，加上陣中幾位明星球員的烘托，胖象人氣在重現另一個高峰時，看台上的鄉土派也幾已人去樓空，取而代之的是，一批批新世代的年輕球迷。

大抵而言，這些新興象迷的誕生不外乎受兩大因素影響，其一是西瓜效應，另一則是偶像崇拜。

在運動場上，人氣往往與戰績成正比，職棒當然也不例外。許多新球迷在擇強隊而棲的心理誘因下，自然而然會被胖象的氣勢給吸引過去，因此無論一代象或二代象，當其為球隊創造三連霸，替球團帶來龐大收益時，與有榮焉的西瓜派球迷都「功不可沒」，因為他們的情緒性投入，幫兄弟的「賣相」加了不少分。

此外，隨著職棒熱度回升，球員時而在廣告中賣酷耍帥，時而在綜藝節目裡獻唱搞笑，一些球技好、外型俏的球員遂不可免地被明星化，躍為少男少女崇拜的偶像，而循此途徑成為球迷者，尤以年輕女性居多。懷抱偶像情結的女球迷逐步攻佔球場，對球團來說不是壞事，因為她們的消費慾旺盛，經常為自己心儀的球員出錢出力，她們隱藏在票房數字的背後，胖象當然受惠良多！

跟老球迷相比，熱情的新球迷總是活力無窮，可以輕易跟球員打成一片，對比賽的瘋狂程度，也令老球迷汗顏，但值得注意的是，源自於「西瓜效應」的球迷，在球隊輝煌不再時，是否依舊死心蹋地？追星族的球迷，在新鮮感過後，會不會因偶像的老化而離開球場？這些問題，兄弟可曾想過？

答案似乎是否定的。已完成隊史二度三連霸大業的胖象，在戰績與人氣雙贏的推波助瀾下，除今年招商業績上看八千萬，超乎預期的商機也滾滾而來，但細觀其行銷手法，不論銀行、捷運局和石油公司等之異業結盟，皆以即時利益為導向，且側重男性市場的經營，對年輕女球迷的存在事實一概視而不見，顯然並未意識到「象迷結構已今非昔比」此微妙變化。

在女子棒球還不成氣候的此刻，棒球仍是男性主宰的運動，女性唯一能介入的領域只剩看台，美日職業球賽習見的女子啦啦隊，也是被侷限在觀眾席上，她們以清涼有勁的穿著和打扮，極盡載歌載舞、花枝招展之能事，吸引球迷的注意，為球賽創造更高的附加價值。此舉曾引來女性主義者嚴辭撻伐，認為職業運動本身在展示男性肉體優勢的同時，也連帶剝削且物化女性的身體，讓女性淪為「被恣意窺視和消費」的球賽現場次等玩物，殊不可取！

已關門的台灣大聯盟，過去也曾如法炮製這種噱頭，大一統的CPBL雖無此貶抑女性身份之前科，但兄弟對「女象迷已呈倍數激增」之態勢，仍渾渾噩噩不知其所以然，則比先進資本市場濫用女性身體牟利的惡形惡狀還糟，因為他們不是「不為也」，而是根本不懂「女球迷就站在眼前」！

先有球迷，再有廠商，這因果關係不容本末倒置。胖象似仍根深蒂固相信，「死忠」是象迷永遠不變的特質，不懂「球迷的養成，有階段性的差異；球迷的身份，也有時效性的期限」，只會傻呼呼地迎合廠商的脾胃，將一切促銷活動直指球迷口袋，卻對球迷的種種需求不聞不問，令人不免納悶：凡事錙銖必較的胖象，雖暫時達成轉虧為盈的目標，但在時空環境再度蛻變，迫使職棒熱潮隨之消融殆盡後，球迷會否絕塵而去？廠商又是否願意留步？

職棒景氣跌了又起，球迷也跟著世代交替，胖象若要鞏固既有的霸權寶座，就得花點心思，研究一下「分齡分眾各球迷層的經營之道」。須知，景氣有循環，風水也會輪流轉，兄弟高層如不趁此意氣風發之際，深耕新生代球迷的前瞻性市場，厚植三代象的未來根基，即使今年四連霸又怎樣？早晚還是難逃「被泡沫化」的命運，而此危機或不在當下，而是在未來！

本文原載於Taiwan News 2004.3.11~3.24第124期（李依蓉／邊邊角角棒球論壇成員）